我现在一个人在家做外贸，也就是soho，也顺手为不懂技术的外贸朋友599建设独立站。
任何事物都是有正反两面的，有时候你没有拥有一些东西可能恰恰是好事，你拥有了一些东西却不珍惜，反而成为祸患，塞翁失马焉知非福，你怎么知道你丢失的那匹马不会给你带来好运呢？创业是这样、做外贸也是这样，在很多人心中创业、做外贸必须要有钱才行，却不知道用这种思维去做事必然会让你陷入万劫不复的境地。
这些年你看看那些凡是有钱的人去做生意，很多都负债了，就是因为有钱，花个十几万开个超市吧，花个几万块弄个外贸公司吧。业务还没见踪影呢，结果大把银子先给了房东，最后干了半年一核算一毛钱没赚，还负债了。我现在反倒是觉得，对于一个普通人来说，在没钱的情况下做外贸反倒是好事。
没钱，就要低成本创业，想尽办法一分钱不花去获得客户。当年要不是我抠门，估计我也会在啥都不懂的情况下就贸然去开一个阿里国际站，如果这个国际站让我亏了钱，那估计就没有今天做外贸的我了。后来想明白了这个道理以后，再加上我在年轻的时候就深受黎万强和李黎写的书籍的影响，决定还是从低成本开始做外贸，尽量一分钱不花，空手套白狼去获取客户，如果这路不通，大不了就算白忙活一年呗，又有什么了不起。
虽然这两年雷军的口碑评价不一，但在他刚刚创立小米做营销的时候，让黎万强尽量一分钱不花，然后利用互联网做营销那件事深深的影响了我，当时我就大受震撼，原来还可以这样玩。再加上外贸soho这个词我在零几年就知道了，后来也是发现这条路是真的可以走的通的。所以就决定利用国外社媒、独立站、领英这几种方法去开发客户，国外社媒你在上面发内容是不要钱的，领英不开会员是不要钱的，独立站建起来也没几个钱，我就用这种方法开始摸索着做我的外贸生意，中间也是在黑暗中摸索了好久才彻底找到了自己的路子，个中滋味只有我自己才懂。
其实很多人把做事情的顺序搞反了，他们认为做外贸创业必须花钱先租个地方，不然去哪里办公？然后再去注册一个公司。这就是完全没有弄明白公司的概念，建议去读一读彼得德鲁克的书吧。公司存在的价值是营销和创新，没有这两样，你的公司就是一张纸而已。所以，一定要在营销，也就是客户开发上面下功夫，先有客户再有公司，有客户对你的产品感兴趣，基本就可以确定你的产品是有市场需求的，这时候再去注册公司就是自然而然的事情了。
世界上，如果没有高，那么低就不存在，没有小，大就不存在。